Sebastien Houzet Formation

SAVOIR NÉGOCIER ET DÉFENDRE SES MARGES

Durée

14 heures

Public

Lieu

Sur site
En centre
Distanciel et présentiel

Tout public

Pré-requis

Aucun pré-requis pour suivre cette formation

Objectifs

  • Préparer son entretien de négociation
  • Mieux défendre les intérêts de l’entreprise
  • Gérer les situations dolosives

Modalités d’accès

Ouverte toute l’année

Délai d’accès

A définir ensemble suite à la signature des conventions

Modalités d’évaluation

Évaluation finale permettant de valider la formation

Moyens pédagogiques

  • Livret apprenant
  • Powerpoint
  • Vidéo projecteur
  • Plan de la formation
  • Tests
  • Mises en situation

Accessibilité aux personnes handicapées :

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Afin de savoir si cette formation est adaptée à vos besoins merci de contacter directement notre organisme de formation pour échanger sur vos besoins spécifiques par rapport à cette formation.

Programme :

1. Préparation à la négociation :

  • La grille de négociation
  • Définir ses priorités, les non négociables
  • Évaluer le non chiffrable

2. Savoir mener un entretien de négociation :

  • Comprendre sa psychodynamique pendant l’entretien
  • La minute de pouvoir
  • Négocier des contreparties
  • Mieux défendre ses marges
  • Contrer une objection
  • La relation win win

3. Prendre en compte les signes non verbaux :

  • La gestuelle
  • Les silences
  • Gérer les manœuvres dolosives

4. Gestion des situations conflictuelles :

  • Gérer les situations de tension dans un entretien de négociation

5. Mise en situation :

  • Entretien de négociation
  • Situation de blocage
  • Situation de refus
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