A définir ensemble suite à la signature des conventions
Modalités d’évaluation
Évaluation finale permettant de valider la formation
Moyens pédagogiques
Livret apprenant
Powerpoint
Vidéo projecteur
Plan de la formation
Tests
Mises en situation
Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Afin de savoir si cette formation est adaptée à vos besoins merci de contacter directement notre organisme de formation pour échanger sur vos besoins spécifiques par rapport à cette formation.
Programme :
1. Préparation à la négociation :
La grille de négociation
Définir ses priorités, les non négociables
Évaluer le non chiffrable
2. Savoir mener un entretien de négociation :
Comprendre sa psychodynamique pendant l’entretien
La minute de pouvoir
Négocier des contreparties
Mieux défendre ses marges
Contrer une objection
La relation win win
3. Prendre en compte les signes non verbaux :
La gestuelle
Les silences
Gérer les manœuvres dolosives
4. Gestion des situations conflictuelles :
Gérer les situations de tension dans un entretien de négociation
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